望京SOHO大厦的一处咖啡馆，黑白简约的装修风格，素洁、简朴，富有现代感，带着洗尽生活铅华的本色，没有过多缤纷的装饰。

 

如果不是现场的投影仪和“水滴互助”的新闻公告，很难让人想到这是“水滴互助”与“中国社会福利基金会”的资金托管合作的新闻发布现场，正是这种单纯而简练的风格，显示着水滴互助与沈鹏本人，节奏鲜明、平静凝练的风格。

 

创立伊始凭借的是情怀

 

这位身材高瘦、略显斯文、看上去像90后的男子就是发布会的主角——沈鹏。三个月前，这位美团网第十号员工从美团离职；两个月前，沈鹏创立了水滴互助，并用5000万巨额天使融资的消息刷爆了朋友圈，其估值近3亿元，成为资本寒冬后获得的最大一笔天使投资。

 

当媒体训练营记者问起，创立水滴互助的初衷是什么时，沈鹏脱口而出一个词“情怀”：

 

“取名水滴互助，也是强调它并不是传统的商业保险和社保，而是一种基于‘人人为我，我为人人’的标准和理念建立起的共享互助社群。”

 

他想通过建立一种社保体系外的方式，解决重大疾病的治疗问题，为那些办不了商业保险、没有交社会保险的人群提供一份保障。

 

正是商业保险与社会保险没有完全覆盖中低收入的人群，让沈鹏有了创立水滴互助的想法。

 

沈鹏自己讲，创立水滴互助的想法正是来自于在美团工作的几年里。在新美大时，3个月内公司就有3名同事患癌症等重大疾病，公司内部发起的筹款，往往效率很低、周期较长。尤其是在经营美团外卖的几年里，看到一些配送人员为了拿到手的钱多一点，放弃了缴纳社保获取被保护得机会，对于企业又可以缩小成本，这种看似的双赢的方式，埋下了隐患。

 

“水滴互助”的职员谷玉静告诉媒体训练营的记者说：“选择离开美团与沈鹏一起创业，一方面是十分相信沈鹏的能力，人靠谱又很拼；另一方面，‘水滴互助’关注重大疾病的救助，这是一件很有价值的事情。”

 

“水滴互助”上线两个多月来，已经积累了用户20多万，并以每天1万的增长量持续增加。

 

“水滴互助”寻找权威的合作伙伴

 

　　

 

7月12日，“中国社会福利基金会”与“水滴互助”召开联合发布会，宣布双方共同设立“中国社会福利基金会919水滴爱心筹（简称919水滴爱心筹）”慈善募捐项目，通过“水滴互助”互联网平台募集大病医疗救助费用。

 

“中国社会福利基金会”授权“水滴互助”可以通过“919水滴爱心筹”公开面向社会大众进行公益项目筹款，所募集到的每笔捐赠款按项目直接结算至基金会账户，进行专项管理和使用。

 

随后，记者追问如何保确筹集资金的数量以及如何核实患者的病情信息？919救助工程管理中心的副主任黄晨乐告诉记者：“基金成立了一个13人的团队，实行专人负责制，由专人核实求助者信息的真实性，并会和求助者的医院、主治医生取得联，也保证了资金会直接用在治疗上而不是放到个人手中；同时会提前预估救助资金的上线，保证众筹的救助资金的金额合理。”

 

会上，双方确认所有通过“水滴爱心筹”平台上线的大病救助类公益项目，基金会不提取项目管理和执行成本。同时，“中国社会福利基金会”成立了评审委员会，联合“水滴互助”和第三方监管机构，一同监控每笔筹集的资金流向，确保资金流向清晰。

 

目前，水滴互助正与两家进行资质调查和评估的公估公司进洽谈（合作公估公司将于近期在其官网公布），若用户患病申请互助后，公估机构对患者进行身份和病情验证，规避骗保行为的发生。

 

当记者问起“水滴互助”为何会选择“中国社会福利基金会”作为资金托管方，沈鹏说：“这是我认为做好金融科技公司的关键点之一，通过与官方权威机构合作，可以为用户提供更加权威和高可信的保障，权威的合作对象，用户才能更放心，才能获取更多用户的认可。”

 

“中国社会福利基金会”成立于2005年6月14日，是由民政部发起成立、民政部登记和主管的全国性公募基金会（基证字第0037号）。目前，基金会开展的公益项目和公益活动达到70多个，年捐赠、救助和帮助的人数规模超过十万人次，参加基金会各项公益活动的人数达到数百万人次。“冰桶挑战”国内劝募活动就是由其组织管理进行的。

 

公益？保险？我还没确定，但是不要和我提盈利！

 

发布会上，不少记者都问起“水滴互助”的盈利方式。沈鹏回答说：“虽然我没有确定‘水滴互助’以后的发展方向，但是目前我在走公益路线。我也告诉过我的投资人和合伙人，前期不太给我盈利的压力，‘水滴互助’要真正的为用户着想，迎合用户的需求，而不是带有太急迫的功利思想。”

 

目前，互联网+保险的市场很大，大病互助也只能用于快速切入市场，并不是盈利的方向，那如何让创业变成可持续性就成为迫切的需要。

 

沈鹏向媒体训练营的记者透露“下一笔融资会马上开始，这次融资的5000万至少可以让‘水滴互助’在不考虑盈利的状况下可以用2-3年。” 在媒体训练营追问会与那些机构进一步合作获取融资时，沈鹏表示：“正在与一些投资公司进行洽谈，并且下一步会与一些传统的保险公司合作。”

 

“水滴互助”顾问张栋伟也向媒体训练营说：“互联网+保险的模式还没有完全的结合，市场还比较广阔。”

 

目前，像“水滴互助”这样的互联网保险公司每天都在增加，随着用户人群的扩充，发病几率的提高，互助资金也会相应的提高。媒体训练营在向沈鹏求证这种状况是否会增加“水滴互助”的运营风险时，沈鹏讲：“我们不会把鸡蛋放在同一个篮子里，每种保险额度都是有固定的上线，因此保险的额度不会出现清空的状况，这种风险也会降低。”

 

“互助社群模式抵御风险能力的很强，社群人数越多，每人分摊的金额就越少。”沈鹏与媒体训练营记者微信沟通时说“我们也希望‘水滴互助’会像水一般，摆脱旧有模式束缚，拥有更大的延展和想象空间，我们依靠区块链技术的去中心化、高度透明等优势，极大地降低会员互助保障的成本，让水滴互助中的每位会员既是参与者也是受益者。”